Как правильно продавать бетон
Обновлено: 28.04.2024
Объемы строительства в нашей стране с каждым годом увеличиваются. В таких условиях сдача в аренду автобетоносмесителей (АБC) является прибыльным бизнесом при правильной организации работы и контроле всех расходов. В этой связи рассмотрим, какие нюансы необходимо учитывать при заключении договора на аренду автобетоносмесителей и какие особенности ценообразования важно знать при составлении договоров на предоставление услуг аренды АБC на сторону. В дополнение к этому разберемся, как контролировать списание запасных частей и начисление заработной платы водителям, как рассчитать рентабельность каждого рейса и рентабельность работы отдельного АБС, себестоимость перевозок бетона и др.
Нарастающие темпы строительства требуют соответствующего роста производства строительных материалов: цемента, различных стеновых и отделочных материалов. Самым востребованным на рынке строительных материалов является бетон. Рост объемов производства бетона влечет за собой необходимость производства специальных транспортных средств и рост объемов перевозок, так как бетон обычным самосвалом перевозить нельзя. Этот строительный материал подвержен постепенному схватыванию, если некоторое время находится в неподвижном состоянии. Схватывание обусловлено началом химического процесса, при котором образуются устойчивые связи между компонентами. Поэтому бетон перевозится на специальных машинах, которые называются автобетоносмесителями (далее — АБС или миксеры). Автобетоносмесители обеспечивают сохранение необходимого качества бетона при доставке на не очень большие расстояния.
Миксеры имеют следующие особенности конструкции: на их шасси смонтирована бочка, в которую заливается бетон. Бочка поворачивается вокруг своей оси с помощью привода с автономным двигателем. Внутренний объем емкости (бочки) оснащен лопастями, которые могут вращаться в противоположных направлениях. При загрузке лопасти вращаются в одну сторону, при выгрузке — в обратную сторону, а при движении они перемешивают бетон. В бочку может быть вмонтирован выгрузочный лоток, который позволяет выгружать бетон частями по мере необходимости.
Скорость движения АБС должна быть достаточно высокой, но не более 60 км/ч. Доставка бетона миксером при минимальной потере качества без добавления в бетон замедлителей схватывания должна осуществляться за 25 мин (не более). Время доставки бетона с замедлителями схватывания может составлять 1,5 ч.
Максимальная длительность доставки без существенных потерь качества зависит и от марки бетона. Чем она выше, тем меньше времени автомобиль может находиться в пути с загруженным в бочке бетоном, так как марка бетона отражает и содержание в нем вяжущего (цемента). На доставку гидротехнического бетона с высоким содержанием цемента возможное время доставки может быть еще больше ограничено.
В морозную погоду бетон должен быть произведен с противоморозной добавкой, в противном случае он перемерзнет и придет в негодность по дороге на объект. Что касается противоморозных добавок, то основное их предназначение — сохранение качественных характеристик бетона на время доставки, а на объекте для дальнейшего использования бетона нужно создавать специальные условия, предохраняющие бетон от перемерзания.
Организациям, занимающимся перевозкой бетона в зимнее время, необходимо обязательно знать свойства бетона с различными, в том числе и противоморозными, добавками. Ведь нередко на объектах строительства при нарушении правил зимнего бетонирования допускается перемерзание бетона. И строители, допустившие такую халатность, очень часто обвиняют в этом производителей или перевозчиков бетона. При сильных морозах автотранспортные организации должны позаботиться о недопущении замерзания бетона при доставке. Для этого есть способы утепления бочек автобетоносмесителей. Также необходим контроль температуры бетона при загрузке его в автобетоносмеситель. Практика показывает, что при температуре –30 °С и ниже автоперевозчики в основном отказываются от перевозок, так как реальные убытки могут перекрыть возможную прибыль от перевозки в связи с риском замерзания как бетона, так и ГСМ.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
Правила загрузки и транспортировки бетона содержатся в Инструкции по транспортировке и укладке бетонной смеси в монолитные конструкции с помощью автобетоносмесителей и автобетононасосов № 23-02 (введена в действие с 09.08.2002), а также в Рекомендациях по бетонированию конструкций с помощью автобетононасоса при транспортировке бетонной смеси автобетоносмесителями от 23.12.2004 № 102-04 (разработаны ОАО «ПКТИпромстрой»).
Объемы бочек (смесительных барабанов) миксеров — от 4 до 15 м3. Следует отметить, что вмещать они могут до 85–90 % от полного объема, так как бетон в них должен перемешиваться, а для этого нужно свободное пространство.
При высоких темпах строительства в сезон строительным организациям, как правило, не хватает своего парка миксеров, и они берут автобетоносмесители в аренду у транспортных организаций. Производители строительных материалов при продаже бетона на сторону предоставляют услуги по его доставке собственными миксерами. В зимний период, при сокращении объемов строительства на собственных объектах, строительные организации сами предоставляют услуги по сдаче своих миксеров в аренду. Полученный доход позволяет выплачивать заработную плату простаивающим до этого момента водителям и обслуживающему персоналу. Кроме того, при правильно составленном договоре и контроле над себестоимостью перевозок аренда обеспечивает предприятию получение дополнительной прибыли.
При предоставлении АБС в аренду обязательно нужно учитывать указанные выше особенности доставки бетона и отражать их в договоре аренды.
Рассмотрим особенности ценообразования, знать которые не менее важно при составлении договоров на предоставление услуг аренды автобетоносмесителей на сторону. Стоимость арендной платы в крупных городах у разных организаций примерно одинаковая. Так диктует рынок. Цена доставки устанавливается на единицу измерения бетона, то есть на 1 м3. Привязка к единице измерения бетона нужна для удобства и простоты суммирования стоимости 1 м3 бетона и его доставки без дополнительных пересчетов. Например, в г. Екатеринбурге она составляет около 400 руб. с НДС за 1 м3 доставки бетона по городу. При этом стоимость аренды миксера рассчитывается в основном за один рейс. Доставка бетона в количестве меньшем, чем позволяет загрузить объем бочки шестикубового АБС, оплачивается как за доставку полной емкости бетона. То есть минимальная стоимость рейса рассчитывается исходя из доставки 6 м3 бетона. В Екатеринбурге она составляет около 2400 руб. за рейс (400 руб./м3 × 6 м3). Определение арендной платы за доставку больших объемов производится исходя из стоимости доставки 400 руб. за дополнительный 1 м3 бетона с НДС. То есть за доставку 7 м3 бетона она составляет 2800 руб. с НДС, а за доставку 8 м3 — 3200 руб. с НДС.
Следует отметить, что некоторые организации предлагают стоимость аренды всех миксеров рассчитывать по максимальной загрузке их бетоном, независимо от фактического количества перевезенного строительного материала, если это устраивает покупателя услуг.
Несмотря на то, что на рынке предлагается определять арендную плату по объему бетона в кубах, расстояние, время и сезон использования АБС арендатором при этом могут быть разными. Соответственно, может быть разным расход горюче-смазочных материалов и размер других затрат спецтранспорта на перевозку 1 м3 бетона. Поэтому во избежание убыточности перевозок предприятиям, которые предоставляют миксеры в аренду, необходимо вести учет расхода ГСМ. Если на миксерах установлены топливные датчики, сделать это достаточно легко, а если их нет, то учет можно вести по нормам списания, по учетным журналам выдачи ГСМ водителям или распечаткам с АЗС, сопоставляя их с нормами расхода.
Необходимо также контролировать списание запасных частей и начисление заработной платы водителям. Исходя из данных учета, можно рассчитать рентабельность конкретного рейса и рентабельность работы отдельного АБС, а на основании полученных результатов — рассмотреть возможность предоставления скидки на услугу по доставке бетона. Это очень важно в случае, если осуществляется продажа бетона с его доставкой миксером предприятия — производителя бетона. Таким образом, можно заинтересовать покупателя в покупке бетона по цене чуть выше рыночной, если расстояние от завода-изготовителя до заказчика небольшое. Обязательно нужно отслеживать и время нахождения миксера на территории предприятия — покупателя услуги. Это можно осуществить с помощью установки на АБС навигаторов. Существует нормативное время разгрузки АБС, и его превышение, как правило, наказывается штрафом, что и фиксируется в договоре аренды спецтранспорта.
Нормативное время разгрузки автобетоносмесителя:
- объемом 4 м3 — 30 мин;
- объемом 6–7 м3 — 40 мин;
- объемом 8–9 м3 — 45 мин;
- объемом 10 м3 — 50 мин;
- объемом 12 м3 — 60 мин.
Рассмотрим случай продажи бетона сторонней организации с учетом доставки бетона на объект покупателя, который находится на недалеком расстоянии от производства.
Чтобы рассчитать себестоимость перевозок бетона и возможность скидки, нам понадобится «Карточка посещений объектов» (табл. 1), которая формируется по данным о движении АБС с помощью специальных программ и спутниковой навигации. В нашем случае учет горюче-смазочных материалов производим по нормам списания, так как пополнение дизтоплива производилось на случайных заправках, а топливные датчики на миксер не установлены.
Таблица 1. Карточка посещений объектов с 24.08.2014 12:00:01 РМ по 25.08.2014 7:9:59 АМ
Каждый застройщик, будь это частное лицо или организация, начинает искать поставщиков по бетону сразу же после получения сметы и проекта. В 90% случаев предпочитают заключать контракт напрямую с заводом, однако практика показывает, что этот подход не выгоден для застройщика. Работа с дилерами бетонных заводов дает результат сохранения средств и времени.
Дилеры не только выполняют функции продаж, но и организуют поставку под ключ, знают стандартные проблемы и сложности, которые могут возникать на этапе перевозки, выгрузки и использования бетона. Если хотите купить бетон с доставкой в Екатеринбурге, то мы подберем вариант соответствующий всем техническим характеристикам объекта в соответствии с ГОСТом. Прочитайте эту статью до конца, чтобы узнать тонкости заказа бетона и другую полезную информацию.
Подбор бетона: как не ошибиться с поставщиком
Заказ бетона через дилера выгоден для заказчика, поскольку дилер завода осведомлен о нюансах поставки и рынка в целом.
Преимущества работы с дилером :
1. Постоянная работа Дилера с заводами и поставщиками. Это позволяет сравнивать материал не только по марке и характеристикам, но и по физическим параметрам, таким как прочность, скорость застывания, наличие дополнительных примесей.
2. Дилер ориентируется на рынке, отслеживает появление новых технологий , следит за изменением цен, предоставляя уже своим клиентам выгодные предложения . Так же дилер подбирает вариант, который подходит под конкретные строительные задачи, ориентируется по удаленности завода относительно стройплощадки, чтобы избежать застывания бетона в процессе транспортировки и других распространенных проблем.
3. Дилер предлагает клиенту продукцию завода со скидкой от цен производителя. Если обращаться напрямую к заводам, то прайс будет превышен на 10-15% для разового покупателя по сравнению с постоянным закупщиком. Также заводы работают по предоплате, дилеру можно заплатить по факту поставки на месте.
4. Дилер всегда готов предложить ряд дополнительных сервисов по заказу – вариативность режимов выгрузки в зависимости от длины ленты, подбор подходящего времени, чтобы миксеры не ждали друг друга.
5. Очень часто дилеры занимаются не только поставкой бетона, но и готовы поставлять и другие строительные материалы для вашего строительства. Как всем известно покупая всё в одном месте можно получить хорошие скидки на комплекс материалов .
Следует учитывать следующие моменты, с которыми Дилер готов помочь начинающему застройщику.
· Лучше всего заказывать бетон с доставкой, ориентируясь на расчеты исходя из точных замеров размеров конструкций;
Попросите поставщика проверить Ваши расчеты по количеству бетона
· Договоритесь о графике подвоза бетона на объект -в этом вам поможет менеджер Дилера;
· Предоставьте менеджеру дилера подробную информацию о месте выгрузке . Это позволит избежать сюрпризов. Для менеджера важно всё.
Заказывать через компанию - Дилера выгоднее, чем напрямую от производителей!
Добрый день! История такая, я работаю менеджером на заводе железобетонных изделий, у меня есть друг управляющий бетонным узлом и решили мы сделать бизнес, продавать бетон. Он дает мне "нулевые" цены (такие же цены получают их продажники и от этого уже и торгуют), а я продаю. Есть пару клиентов с основной работы, торгуем через бетонный завод. На данный момент своей ООО нет, но сделали свой сайт, группу в ВК, к сожалению заявок от них пока нет. Планирую сделать визитки и таблички и на выходных объезжать СНТ и строительные базы для расклейки объявлений. Большие строительные компании пока не наш конек, наш клиент это частники и мелкие шабашники с авито. Так как на основной работе я в основном с В2В работаю,то возникает вопрос, как таких клиентов найти? Объявления на авито, сайт, объявления в газетах или сделать акцент на печатные материалы, заказать побольше визиток, табличек и обвешать ими ближайшие СНТ?
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Привет! Если Ваш Клиент - мелкие "копатели" и сами частники, тогда самый удачный вариант - это постоянная реклама в местных газетах. Ваш Клиент не сидит на Авито, тем более - ВК. По сайтам он тоже не ползает. Как вариант, на местном ТВ еще можете запустить. Будьте готовы к шквалу звонков по вечерам и в выходные. Мало того, что они днем работают, они еще и перезванивать будут Вам и конкурентам по сто раз. По визиткам, табличкам скажу сразу - не тратьте деньги. Баннеры, хз, можете, если денег не жалко. Опять же, баннер - это всерьез и надолго, а будет ли продолжаться и развиваться Ваш "бизнес", это еще большой вопрос. Еще один вариант - инвестируйте в бензин на свое авто. И повстречайтесь со стайками "копателей". Их тоже найдете через газету.
Надеюсь, телефонный номер отдельный завели? Подсказываю еще раз. Сосредоточьтесь на местных газетах, прокатитесь по редакциям соседних (и их соседних) районов, докуда Ваш бетон доезжает рентабельно. Познакомьтесь с бабушкой в отделе рекламных объявлений. А когда запустите кампанию, на ПТ, СБ, ВС, за небольшую плату сажайте на телефон какую-нибудь девушку. "Копатели" еще ладно, с ними договорились, разок выполнили, все - контакт налажен. А "физик"-частник, если Вы (или Ваша девушка) не будете держать его на телефоне, согласовывая-пересогласовывая, уйдет к конкуренту "на раз-два". Ваш "физик" - одноразовый.
Не знаю, возможны ли у Вас отгрузки по выходным, но сам "отдел продаж" Вашего бизнеса должен работать на "физиков" в выходные точно!
А, еще! Обязательно познакомьтесь, куда руки дотянутся, с частниками-водителями "миксеров", т.е. бетономешалок. Если подход у Вас бизнесовый, договоритесь с двумя-тремя, может и телефон свой на них разместите. Им-то забава - возить. А Вам - сбывать. С одним - будет слабый вариант, бетона заказывают, как правило, не 7-9 кубов, а 20-25 сразу - на фундамент дома. Но будьте готовы к тому, что таких как Вы - у них больше, чем у Вас - таких как они. Все украдено до нас.
Как я понимаю, развивая "поляну по физикам", Вы можете превратиться в дилера от завода. Вот и подумайте над "миксерами". Покупать только, бл, не спешите!
Текст «Лабораторные испытания, полное соответствие ГОСТ и СНиП» подействует только на подрядчиков, которым это важно для документов. Физическим лицам эта информация лишняя.
Таймер с акцией «Успей купить по цене 2015 года», а какая тогда цена была? На сколько выгодная? Может она была дороже, чем в 2016? Такие мысли могут возникнуть в голове у потенциального клиента.
Далее идет блок с преимуществами: опять же сталкиваемся с маленьким шрифтом, который сложно читать. Зачем делать ваши же преимущества нечитабельными? Вы их стесняетесь?
Также не указано, за счет чего вы №1 в Набережных Челнах? За счет сертификата ИСО 9001? Мне кажется, чтобы быть №1 важны более веские основания и доказательства.
Зачем усложнять, вы же можете эту информацию узнать по телефону, связавшись с клиентом, так и в лид-форме оставьте только имя и номер телефона.
И в заключение разберем несколько сегментов целевой аудитории + как составить ценностное предложение для заголовка.
2) Физ. лица, которые подбирают бетон для фундамента дома. Не разбираются в строительстве и им важна экспертность специалистов которые помогут подобрать бетон.
Заголовок – «Качественный бетон для строительства фундамента от производителя. Бесплатный подбор марки бетона по вашим потребностям от ведущих экспертов в области строительства».
3) Юр. лица, либо прорабы - подрядчики. Этим важны сроки доставки, наличие любых объемов, сертификаты и ГОСТ-ы: «Бетон в наличии любых объемов от производителя по ГОСТ-у и необходимыми сертификатами».
Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто
Как пройти модерацию Яндекс.Директ легально и быстро Статья
Прежде чем опубликовать, Яндекс проверяет все объявления по тематикам продуктов, оформлению (текст + картинка) и страницам перехода. На первый взгляд всё прозрачно: требования в открытом доступе. 1
Аналитика рекламных кампаний ВКонтакте: что и как считать Статья
Насколько успешно идет рекламная кампания ВКонтакте, как правило, понять с первого взгляда непросто. Чтобы принимать только обоснованные решения, нужен грамотный анализ реальных показателей. 2
Позиционирование продукта и STP-маркетинг Статья
Многие маркетинговые модели отталкиваются от продукта и его характеристик: 4P (7P), УТП, модель жизненного цикла и т. д.
Путь от маленького городского паблика до сообщества с охватом в 500 000 человек в месяц: разбор кейса Статья
У нашего заказчика была небольшая региональная экспертная группа с лояльной аудиторией (примерно 5 000 человек), посвященная получению льгот, выплат малоимущим и субсидий в Вологодской области. . 15
16 сервисов для аналитики маркетплейсов Статья
Вести свой бизнес через маркетплейсы — удобное решение для предпринимателей в сфере торговли, которые не знают как лучше войти в отрасль. Яндекс. 13
Мотивация сотрудников на удаленке Статья
Привет! Меня зовут Полина Титова-Кацеф, я маркетолог и наставник проекта "Всё сдал!". Самый действенный способ мотивации – давать человеку увлекательные, сопоставимые с его целями и ценностями задачи. 13
Разберем важную тему для любого бизнеса или предпринимателя – эффективная система продаж и маркетинга. Немного поговорим про тренды и про то, как создать ту самую систему в работе отдела продаж.
Как эффективное обучение нового сотрудника влияет на результат всей команды? Статья
Автоматизация воронки продаж: позвольте вашим менеджерам наслаждаться продажами Статья
По результатам исследований, проведенных институтом McKinsey, 31% задач в продажах можно автоматизировать. При внедрении автоматизации в рабочие процессы закрытие сделок ускоряется на 25%.
Бетон – самый востребованный на строительном рынке материал. В связи с этим кажется, что если организовать свое дело по производству бетона, то тут же тут же начнут сыпаться деньги. На самом деле не все так просто. Все дело в том, что где водятся деньги, там всегда много конкурентов, и для того чтобы вырваться вперед и начать зарабатывать, нужно хорошо потрудиться. О некоторых основных моментах, связанных с организацией бизнеса по продаже бетона, мы поговорим ниже.
Начальные действия
Для того чтобы фирма работала вам прежде всего потребуется заиметь все для этого необходимое.
В первую очередь следует отметить доставку, которая должна стать изюминкой компании. Для того чтобы не возникало неустоек, регулярно проводите техобслуживание вашей техники. Проверяйте предпусковой подогреватель. Одогреватель двигателя его ремонт может потребоваться внезапно, поэтому будьте готовы к этому. Поэтому имейте автономный отопитель под рукой для того чтобы догревать движок, и тот мог работать.
Не берите на работу абы кого. Нанимайте только профессионалов с большим опытом работы. Конечно, специалисты обойдутся дороже, но по другому здесь никак. Для того чтобы держаться наплаву в этом деле, необходимо следить за качеством продукции, а оно во многом зависит от умений работников. Лучше искать сотрудников не по объявлению, а по рекомендациям знакомых и друзей.
Следующее – это найти хорошего поставщика сырья. Казалось бы, как может быть плохим цемент? На самом деле может! Поэтому прежде чем заключать с кем-либо договор, обязательно удостоверьтесь в качестве его продукта. В том случае, если вы найдете надежного поставщика, то держитесь за него как только можете, и старайтесь сделать ваши отношения как можно более близкими, и даже дружественными.
Что дальше?
После того, как все подготовительные мероприятия были окончены, следует переходить к продвижению своей компании. Нужно, чтобы люди о ней узнали. Сегодня это сделать можно несколькими способами.
Первый вариант – реклама в газетах, объявления на электрических столбах и билбордах.
Второй вариант – это раскрутка в сети Интернет. В данном случае можно сделать свой веб-сайт и/или начать продвижение в социальных сетях. Существует множество способ добиться хороших результатов, выберите тот, что подойдет вам наилучшим образом. Следует отметить, что лучше для этого обратиться в профессиональную фирму.
Читайте также: