Бизнес на стяжке пола данил барышев

Обновлено: 10.05.2024

Сразу оговорюсь: ниже подробно описан кейс из одного региона. На данный момент (июль 2020 года) по этой схеме работаем и продвигаем штукатуров и мастеров стяжки в 8 городах РФ ( Москва и область, Владимир, Саратов, Энгельс, Волгоград, Уфа, Ростов-на-Дону, Сочи).

Дальше текста минут на 5-6. Я постараюсь подробно осветить все "подводные камни", которые изначально сливали нам бюджет.

На связи Студия трафика Евгения Подрейко.

В июне 2019 года к нам обратилась компания, которая занимается механизированной штукатуркой и стяжкой в Саратове.

И захотели: настроить с нуля поток звонков и заявок на штукатурку и стяжку.
Было сложно: у клиента не было ни акций, ни сайта, ни социальных сетей. Всё как у всех.

Мы это сделали!
Читайте как: Мастера механизированной штукатурки и стяжки получают заявки по 326₽. Договора в среднем выходят по 2 282₽.

Собрали посадочную страницу, которую дополнили кейсами и фотографиями выполненных работ.
ЧТО ВАЖНО?!

1. Обязательно крепим квиз и виджет обратного звонка (о них чуть подробнее будет ниже).

2. Обязательно форма с открытыми полями на первом экране. При А/Б тестировании обращений на 12% получили больше. Так же тестировали: закрытые формы, кнопки квиза, калькулятор, поп-ап окна всплывающие.

3. Кликабельные номера телефонов в мобильной версии.

4. По нашему практическому опыту-в оффере лучше всего указывать именно цену и гарантии. Указывайте максимально низкую цену, которая у Вас есть. Например, стоимость работ в черновую не по маякам, под правило. Такой формат при A/B тесте дал на на 9% больше обращений.

5. Обязательно видео-кейсы с объектов (ДО/После). И кейсы оформляем с кратким описанием выполненных работ. Можно еще указать сроки.

6. Коллтрекер (запись звонков и разговоров). Это облегчит оптимизировать рекламную кампанию.

Добавили мини-опросник (квиз)

В мобильной версии это будет кнопка "Рассчитать стоимость работ за 1 минуту".

Клиенты отвечают на вопросы, оставляют контакты для связи, затем получают скидку и шаблон сметы.

Настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ.

Особенности настройки и оптимизации:

1. Можно не бояться и добавлять для поисковой кампании высокочастотники "механизированная штукатурка", "стяжка пола" - они дают хоть и дорогие, но целевые обращения.

2. Для РСЯ: отключаем площадки, которые сливают бюджет (введите в Яндексе "список не рекомендуемых площадок).
Ставку ставьте небольшую 7-8 рублей изначально и начинайте поднимать по 1 рублю 2 раза в день, пока не пойдет открут.

Экспериментировали: ставили и 10 рублей и 30 рублей - разницы в качестве трафика вообще не почувствовали! На больших ставках тупо слили бюджет. Хоть Яндекс и утверждает, что при бОльшей ставке будут более качественные площадки для показов-ничего подобного мы не заметили за год работы. При чем не только в Саратове, но и в других регионах. В день ставили 700-900 рублей на РСЯ.
При ставке 30 рублей у нас за 2-3 часа весь бюджет дневной уходил и всё.
Сейчас мы остановились на ставке в 12 рублей.

3. После запуска рекламной кампании в РСЯ пойдут активно обращения. Могут выходить и по 100-150 рублей. А затем спустя время месяц, два - обращений будет меньше и соответственно дороже. В Саратове в декабре 2019 года, возможно, это совпало еще с окончанием сезона. Но в других регионах даже в разгар сезона это происходит. Это нормальная практика!

Работать с инструментом "корректировка ставок".
Сперва заходим в статистику и делаем срез по:

Те города, либо возрастные категории, которые получили отказов выше 30% и, если есть конверсии стоимостью выше 800 рублей - в "корректировках ставок" отключаем.

4. В объявлениях РСЯ по классике пишем УТП либо выгоду клиента: "Идеально выровняем стены в Саратове". В регионах еще работает заголовок "механизированная штукатурка в + ГОРОД". В Москве работает, но хуже. Если названия города длинное, то Яндекс пропускает сокращенный вариант.

5. Фразы группируем по запросам: для тех, кто искал фразы "выравнивание стен" - в заголовке объявления РСЯ пишем "Идеально выровняем стены в Саратове".
Для тех, кто искал "механизированную штукатурку" - пишем "Механизированная штукатурка в + ГОРОД"
Кто искал просто штукатурку стен - соответственно.

ВАЖНО! Заголовок максимально релевантен фразе! Нужно зарубить на носу. Если искал человек "механизированная штукатурка саратов цена м2", то и при настройке кампании пишем эту фразу (город обязательно с заглавной буквы).
Чтобы второй заголовок всегда показывался-общее количество символов не должно превышать 53.

И если человек искал "механизированная штукатурка саратов цена м2", а Вы напишете просто "механизированная штукатурка в Саратове", то считайте, за эту фразу переплатите 30-40%. Вместо 100 рублей, Яндекс спишет с Вас 140 рублей. И так каждый раз. Потому что она не релевантна запросу.

7. В объявлении лучше всего писать минимальную стоимость. При этом ни у кого из конкурентов на поиске ниже цены быть не должно. Если не можете конкурировать ценой, тогда пишите другое УТП.

Мы тестировали и писали:

рассрочка 0%
экономия до 30%
за 1 день!
Гарантия 3 года!

В итоге, указав цену от 150 рублей - средний СTR увеличился на 5%

В октябре подключили Google ADS

На графике видно, что в некоторые дни посещаемость не превышала 40 визитов в день. Заявок и звонков было мало. В среднем 1 заявка в день. Дело в том, что по Саратову в принципе даже запросы на штукатурку и стяжку единичные в Гугл поисковике. И это при условии, что мы находились в рекламе на самом верху (1-я позиция)!

Сейчас (июль 2020) мы продолжаем рекламироваться в Google Ads. Стоимость клика здесь за год подросла и стала на уровне с ЯндексДиректом (в Саратове).

По гуглу добавлю только, что обязательно размещаться в самом верху. Первый месяц размещаться со стратегией "Максимум кликов", после того, как наберете конверсий-переходите на "Максимум конверсий".

+ 57% звонков, благодаря виджету обратных звонков Callibri, который установили на сайт в ноябре. Это было для нас открытием!

Оффер: "Мы перезвоним Вам за 27 секунд!
Рассчитаем стоимость со скидкой 5% за 1 минуту! Засекайте!"

В каждом регионе более 50% звонков мы получаем через виджет
После того, как клиент ввел номер телефона и нажал на кнопку "Жду звонка" - сервис автоматически дозванивается до Вас и соединяет с потенциальным клиентом. То есть это происходит в течение 1 минуты. Человек порою с сайта еще не успел уйти, а Вы ему уже звоните.
Есть всплывающее окно, называемое "крючки"

На заметку: pop-up окна практически вообще не работают, при уходе с сайта какое бы предложение не тестировали.

1. С нуля настроили поток заявок и звонков.

2. С сентября 2019г по май 2020г средняя стоимость заявок и звонков 326₽. Договора в среднем выходят по 2 282₽

3. Средняя загруженность 3-х станций для штукатурки стен в Саратове на уровне 70-80%! + заказы на стяжку за процент отдаем сторонней организации.

ЧТО ЕЩЕ ОЧЕНЬ ВАЖНО ОТМЕТИТЬ!

1. Рекламный бюджет пополнялся нерегулярно, потому рекламные кампании останавливались. Это зависело от загрузки станций на объектах + у клиента было несколько крупных объектов, которые получил не по рекламе. Потому при большем бюджете можно получать еще больше заявок и звонков.

2. Чтобы получать договора по такой стоимости - заявки и звонки ДОЛЖЕН ПРОЗВАНИВАТЬ И ОБРАБАТЫВАТЬ ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ВЛАДЕЕТ НАВЫКАМИ ПРОДАЖ! Иначе можно половину работы слить насмарку.

3. ПО ЭТОЙ ЖЕ СХЕМЕ РАБОТАЕМ ЕЩЕ В 7 ГОРОДАХ И ПРИВОДИМ КЛИЕНТОВ НА МЕХ. ШТУКАТУРКУ И СТЯЖКУ.

P.S. Если остались вопросы по продвижению или Вам нужен трафик в строительной сфере - пишите.

Можно скрины по аналитике,откуда такие цифры,в частности интересно стр, конверсия в заявки и в договор. Мой расчет показал,что судя по вашим цифрам,конверсия в договор 14 % ?, берем стоимость договора 2282/цену заявки 326=7, т.е. 1 договор на 7 заявок, для среднего чека более 50 тыс., это очень хорошая конверсия.

Спасибо за комментарий!
Александр, понимаю Ваше недоумение. Поскольку сам если бы не погрузился в эту нишу, то со скептицизмом отнесся к информации.
Здесь стоит прояснить детали.

Во-первых, так как основным источником трафика является Яндекс.Директ, то скрин я приложил. ROIstat у нас не подключен.

Во-вторых, конверсия прыгает. Если мы возьмем декабрь, то там и на 20 заявок у нас договор не выходил. Но в несезон, конечно, бюджет был урезан и реклама останавливалась.
В сезон, то есть сейчас и на 3-4 обращения выходит договор.
Ситуация такая, что в некоторых регионах объекты есть, а рабочих штукатуров не хватает (Оренбург, Уфа). Связано в том числе с тем, что таджики не приехали после пандемии. Въезд закрыт.

В-третьих, средний чек точно не 50 тыс выходит. Признаюсь, что у нас он ни у одного клиента не посчитан. Даже приблизительно, если брать чистую прибыль, нужно иметь в виду, что по рекламе приходят и 3 000 и 8 000 м2. Трафик, конечно, ориентирован на частников с новостройками и коттеджами, но тем не менее и такие объемы есть. В том числе из-за этого реклама останавливалась на время. Потому здесь средний чек подскакивает сразу.

Я планирую описать этот кейс сегодня еще раз уже простым языком с ориентиром именно на штукатуров.

И еще. ни в механизированном окрашивании и шпаклевании, ни в ремонте квартир такой окупаемости рекламы у меня не получалось достичь. Потому, пожалуй, из-за того, что ниша еще не перегрета конкуренцией-и договора дешевые и, я свидетель тому, как ребята "запрыгивали в тему" и за год вырастали с 1 станции в аренду до 3 собственных станций по мех. штукатурке.

Данил Барышев никогда не работал по найму. Еще в школьные годы у него перед глазами был пример отца–предпринимателя, который руководил собственной строительной фирмой. Впоследствии она стала одним из партнеров основанной Данилом ГК "Ареопаг". "Отец редко подсказывал, что и как делать в бизнесе. Скорее я подглядывал за ним: запоминал, как он разговаривает с партнерами по телефону, как общается с подчиненными и налаживает внутренние процессы в компании", — рассказал молодой человек.

В 2007 году, будучи студентом четвертого курса экономического факультета в СПбГУ, Данил начал работать агентом по недвижимости: искал новых арендаторов для коммерческих помещений. Первую сделку он заключил через полгода, прибыль от нее составила 125 тыс. рублей. "Это была работа на себя, частное предпринимательство: деньги в обмен на время. Клиентов я находил с помощью рекламы и через знакомых по университетской среде, — вспоминает он. — В основном искал арендаторов в помещения под стрит–ретейл в разных частях города". Работая агентом, Данил Барышев формировал клиентскую базу, научился вести сделки, оценивать объекты. Осознав, что учеба в аспирантуре не приносит удовольствия, начинающий бизнесмен отказался от научной карьеры и в 2009 году открыл компанию "Ареопаг".

"Я понял, как работает этот рынок коммерческой недвижимости, и решил заниматься тем же, что и раньше, но в большем масштабе — управлять объектами недвижимости", — поясняет он. Позже к этому добавилось еще одно направление работы: управление инвестициями в недвижимость, в том числе собственным фондом средств. В группе компаний "Ареопаг" этим занимается фирма Villa Rossi: она инвестирует собственные деньги и подбирает объекты для инвестиций партнеров. Совладелец компании — Сергей Васильев. "Он стал для меня не только партнером, но и наставником и ментором", — признается Данил.

Заработать деньги сейчас не проблема, а вот количество их проблема.

Работы на 15-25 тысяч рублей полно в городе, но за такие маленькие зарплаты надо работать целый месяц. Люди которые зарабатывали 30, 40 50 тысяч и более и остались без работы, как то не идут на низкие зарплаты.

Я уже писал ранее, что уволился с работы с окладом 47000 грязными. На 20 тысяч как то идти не хочется. Через знакомых устроился в компанию, которая занимается стяжкой пола за один день.

Стяжка пола - это дополнительное напольное покрытие, заливка бетоном нескольких сантиметров сверху пола. Стяжка нужна для выравнивания кривого пола, для того, чтобы спрятать коммуникации в полах.

Поселились вы в квартиру и хотите теплые полы. Тогда надо прокладывать трубки с водой или нагревательными элементами и укладывать стяжку.

Современные горе строители часто делают кривые полы с уклоном на которые не ляжет ламинат, вот и приходится людям делать стяжку, чтобы полы были идеально ровные.

Заработок на стяжке пола

Знакомы обещал меня взять временно работником в компанию ,которая занимается стяжкой полов, заливает цементно-песчаную смесь. Один работник уехал на месяц и я подрядился работать вместо него.

Зарплату в бригаде платили сдельную. Цена за один залитый метр 500 рублей. Столько брали с клиента. Контролировал весь процесс бригадир, которому передавал заказы диспетчер. Бригадир же и распределял людей. Работало нас в бригаде 4 человека.

Заработок у всех сдельный, 50 рублей за квадратный метр. При обустройстве стяжки пола из цементно-песчаной смеси с добавлением воды используется специальный аппарат, который работает автономно.

На площадке перед подъездом дома высыпается песок. В квартиру заводится 2 шланга. Один для воды, другой для смеси.

Метраж считается по площади квартиры. Так з-х комнатная квартира имеет площадь 63 метра. Бригадир заберет с клиента 31500.

Мне заплатил за трешку 3150 рублей. Такую же сумму получили другие члены бригады. Если работать быстро, то получается в день заливать до 100 квадратных метров. Заработаю я тогда 5 тысяч рублей, но по 2 квартиры каждый день не всегда удается.

За месяц я заработал 80 тысяч рублей на стяжке пола . При этом работа простая. Закидывать песок, либо в квартире принимать и распределять раствор.

К сожалению через месяц вернулся основной рабочий и меня отправили в запас, пока другие работники не заболеют или не уйдут в отпуск.

Изначально считали полусухую стяжку не самым лучшим вариантом и всячески её избегали. Сегодня расскажу почему мы всё-таки решились на заливку именно полусухой механизированной стяжки. Ну и покажу в конце, что из этого получилось. Реальное видео нашей стяжки (как её делали и что вышло), посмотрите.

В нашем доме есть отличный цокольный этаж, площадью почти 150м2. Я всегда мечтал о таком цоколе, так как там можно сделать и спортивный зал (все оборудование у нас уже давно есть), и мастерскую, и комнату отдыха, и сауну и много еще чего. На такой площади все это поместится с лихвой.

Но мы живем уже несколько лет и никак эту площадь не используем, а все потому что там изначально было много хлама, который остался от прошлых хозяев дома. А так же была очень кривая черновая стяжка пола, на которую не возможно было ничего поставить.

И если с первой проблемой мы кое-как справились, утилизировали почти все ненужные вещи, что-то раздали, что-то продали, что-то просто выкинули или сожгли, то с ровным полом проблема осталась.

Почему механизированная стяжка📢

✔ 1) Своими руками делать не стал из-за серьезных проблем со спиной.

Кто следит за нашим каналом, тот видит что мы 99% всех работ делаем своими силами вдвоем с женой. Но иногда бывают такие работы, которые очень тяжелые физически, а у меня очень больная спина, грыжи. Заливать 90 м2 пола своими руками было бы просто убийством для нее.

А стало быть надо нанимать рабочих на эту работу.

✔ 2) Стоимость работы.

Сперва мы вызвали людей, чтобы просчитали и оценили объем работы.

Пришел человек и сказал, что зальет нам пол по 450 рублей за 1м2 - это стоимость работы, плюс еще нужен материал. Песок, щебень, цемент, пленки и прочее почти удваивают стоимость квадратного метра!

Механизированная стяжка под ключ нам обошлась примерно в 570 м2. Что значительно дешевле обычной классической стяжки. Хотя я изначально понимал, что и качество и прочность при прочих равных должно быть похуже.

✔ 3) Срок работы.

Этот же человек, которого мы вызывали сказал, что помещение в 13-14 м2 будет делать примерно 5-7 дней! Страшно даже подумать в какие сроки он вложится, если делать весь наш объем! Нам очень не хотелось, чтобы какие-то посторонние люди у нас буквально поселились примерно на месяц-полтора.

К слову, механизированная стяжка была залита нам за один день. Мы дольше вдвоем подготавливали все помещения, вытаскивали вещи, убирались и т. д.

Это, кстати, была основная причина выбора механизированной стяжки и превзошла по важности даже стоимость работ!

✔ 4) По стяжке можно ходить уже на следующий день!

Это тоже было отлично. Нам залили все полы одним днем, а на следующий день можно уже аккуратно ходить по ним.

Конечно, мы так же решили несколько дней поливать полы водой, застелили пленку, чтобы стяжка по возможности набрала максимальную прочность.

Мы 5 раз день через день поливали стяжку и застилали пленкой, чтобы она максимально равномерно высыхала.

Сейчас просто оставили стяжку под пленкой на неделю. А по истечении недели снимем пленку и дадим стяжке уже финально окончательно просохнуть перед укладкой напольного покрытия. Покрытие будет в виде резиновой плитки, в спортивном зале.

✔ 5) Это максимально чистый процесс, насколько это вообще возможно.

После окончания работ было минимальное количество мусора. По сути мы просто чуть подмели в коридоре в цокольном этаже мусор, который рабочие натаскали с ногами, а так в целом все было очень чисто. Остатки от мешков цемента они увезли с собой. Это тоже было довольно приятно, что не придется убирать дом потом неделю.

Какие итоги всего этого👇

За 88 м2 стяжки мы отдали 50 000 рублей. Не могу сказать, что это мало, но с учетом цен на строительные материалы и услуги сейчас, уже и не кажется, что много.

По качеству - стяжку в итоге сделали на троечку, по моему мнению. возможно я и ошибаюсь. Долго расписывать не буду, обо всем уже рассказал в видео, оно в конце статьи, посмотрите.

Скажу так, что учитывая что мы делали стяжку в цокольном этаже, по сути в подвале дома, то в целом результат сойдет.

Финишным покрытием будет резиновая плитка 20 мм толщиной, которая будет защищать стяжку от всякого рода механических воздействий.

Так что в нашем случае, в целом, цель достигнута. Не идеально конечно, но быстро и относительно дешево. Какие-то суперпрочные технические характеристики полу не понадобятся.

Пишите, дамы и господа, что думаете по этому поводу! Если сталкивались когда-либо с подобным, то какую стяжку заливали и что в итоге получилось? Будет интересно, если поделитесь своим опытом! 📢А вот и обещанное видео. 👇

Несколько дней назад я опубликовал подробный кейс на портале о продвижении компаний, занимающихся штукатуркой и стяжкой. Личный опыт.

Сегодня предлагаю прочесть статью, которую постараюсь написать "крестьянским" языком: без квизов, метрик, процентов отказов, корректировок ставок. и иже с ними. Для мастеров. И освещу такие темы как:

Почему благодаря именно интернет-продвижению услуг мастеров механизированной штукатурки и стяжки клиенты выстраиваются в очередь уже в первый месяц работы рекламных кампаний?
Почему лето и осень 2020 года - это самый горячий сезон, когда объекты буквально простаивают неделями в некоторых регионах только потому, что не хватает мастеров?
Как обыграть конкурентов через онлайн?
Почему маркетологи отказываются работать за % даже если это очевидно выгоднее фиксированной оплаты?

Одно из направлений в маркетинге (снишевались), которое мы для себя выбрали - продвижение услуг механизированной штукатурки и стяжки.

С июня 2019 года начали работать по этому направлению в Саратове и Энгельсе;
8 регионов по РФ, включая Москву и область на сегодняшний день;
Суммарно потрачено порядка 800 000 рублей рекламного бюджета;
Стоимость 1 договора не превышает 3 750 рублей (средняя цифра по всем регионам).

Карантин и пандемия в апреле 2020 г. Пока часть страны отправили на домоседство - сфера отделки и строительства продолжала работать как ни в чем не бывало. Границы закрыли и большинство узбеков, которые должны были вернуться к сезону на заработки остались дома.

К тому же всё чаще стали приходить по рекламе объекты по 5 000 - 8 000 м2. В Уфе прилетел даже на 25 000 м2 (по стенам) многоэтажный дом.

Здесь стоит пояснить: имеется в виду реклама в интернете (Яндекс, Гугл, Инстаграм), которая в основном рассчитана на привлечение клиентов-частников из новостроек и коттеджей. Средняя квадратура по полу по квартирам 70-80 м2. По домам 150 м2. Еще в 2019 году получить по рекламе объект на 3 000 м2 в регионе было счастьем, поскольку в основном Заказчики с такими объемами искали Подрядчиков через своих, а не в интернете.

Сегодня - это более чем реально, потому что рук не хватает. Генподрядчики готовы ждать даже несколько недель лишь бы закрыть объемы штукатурами.

Вывод: сейчас самое лучшее время для тех мастеров, кто желают масштабироваться. Объекты в Оренбурге стоят. В Уфе клиент взял только малую долю из предложенных 25 000 м2 потому что не потянул бы весь объем. В Московской области объем в 41 двушка, 500р/м2, слой в 1-2 см, предоплата с дальнейшей оплатой частями по факту работ ушел из-под носа, потому что не договорились.

Откуда у меня эта информация? Все входящие по рекламе разговоры записываются.

Окупаемость 1 станции (со слов мастера) 1-1,5 месяца;
Можно покупать станции и расти в своем регионе;
Можно открывать филиал в том регионе, где есть подобный спрос;
Наконец-франшиза.

В России откровенно беда с маркетингом.

В регионах тем более.

Мне достаточно порою зайти на поиск, посмотреть как настроено объявление, все ли возможности Яндекса или Google используются для того, чтобы оно собирало максимальное количество переходов и отличить ту компанию конкурента, с которой нам придется "пободаться" от той, которую за день мы сместим на позицию ниже и заберем часть кликов.

Во все не потому что я и моя команда мега-профессионалы, а потому что конкуренты либо сами настраивают, не имея в этом достаточно компетенций либо нанимают мега-непрофессионалов.

В Смоленске, например, вообще нет на поиске компаний, которые составят конкуренцию по стяжке и мех. штукатурке. А в ремонте квартир там всего одна компания на сегодняшний день.

В Ростове-на-Дону клики на поиске Яндекса стоят не намного дороже кликов на РСЯ.

В Москве и области, в связи с особенностью региона, если у клиента поставлены продажи, то даже на замеры ездить не нужно до тех пор пока подробно не проконсультируете, не посчитаете предварительно, и не договоритесь по цене. Клиенты относятся к этому с пониманием.
Это к тому, что в регионах только через замер идет закрытие.

Во-первых, даже несмотря на очевидную выгоду работать за % мы сталкивались с ситуацией, когда реклама работала, клиент получал объекты, а затем после очередного расходования бюджета начинал кормить "завтраками" о пополнении. Пока в итоге вовсе не отваливался. От одного клиента даже аудио-отзыв успел остаться, где он перечисляет сколько получил замеров, объектов, договоров, что рекламой доволен. и в итоге отвалился тоже.

Кому скажи - не поверят. Сейчас стали опытнее и понимаем, что если у клиента нет офиса с обученными продажниками, с маркетинговым отделом и не было ранее опыта работы с трафиком - то это не наш клиент. С такими больше стараемся не работать.

У человека мышление мастера, а не предпринимателя. Он готов при новых объемах сам встать за станцию, либо вовсе ничего не делать вместо того, чтобы искать подрядчиков либо расширяться.

Во-вторых, доверие. Прежде чем маркетолог начнет вкладывать свои деньги в рекламу и отдавать компании лиды за процент - нужно некоторое время поработать на условиях фиксированной оплаты и убедится в том, что компании можно доверять.

Нужно увеличить продажи в сфере строительства частных домов и отделки? Пишите. Лучше через соцсети.

Читайте также: