Бизнес на штукатурке стен машинным способом

Обновлено: 02.05.2024

При проведении ремонта как нового, так и восстановительного возникает необходимость в подборе инструментов для механизированных работ, а именно:

Миксер (для приготовления строительных смесей), Штукатурная станция (для подачи строительных смесей), Краскопульт (для нанесения грунта, красок и антивандальных покрытий), рукава и шланги для работы. Все это по отдельности стоит немалых денег. Добавим сюда емкости для замешивания смесей.

В среднем штукатурная станция от разных производителей на 220В стоит около 300 тысяч рублей, Миксер около 10 т.р., Краскопульт или окрасочный аппарат еще около 20т.р. Не забываем учитывать запасные расходники и другие вложения, связанные с этим бизнесом, добавим на это еще тысяч 10. Итого получим 340тыс.руб.

В итоге мы видим, что порог входа в бизнес не маленький, конечно можно попробовать поработать на арендованной станции об этом мы уже писали ЗДЕСЬ.

Попробуем сократить это в три раза! Сомневаетесь?

Однако, на отечественном рынке появился и уже хорошо себя зарекомендовал Toolbox - многофункциональный строительный набор. Он уже включает в себя выше перечисленное оборудование.

Приобретая данный комплект Toolbox, вы с легкостью сможете выполнять следующие работы без дополнительного оборудования:

- устройство наливных полов;

- механизированное нанесение грунтов, красок и текстурных материалов;

- заполнение кладочных швов;

- опрессовка систем водоснабжения, отопления;

- нанесения огнезащитных и гидроизоляционных материалов

Станция, при своих небольших габаритах, довольно мощная и способна выдавать производительность сравнимую с практически любой станцией на 220В. Напоминаю цена почти в 3 раза ниже!

Таким образом это отличное решение для бригад или частников, которые занимаются отделкой квартир и коттеджей.

Примерная розничная цена у разных продавцов не превышает 150 000 рублей за 1 экземпляр,

Что позволяет начать свой штукатурный бизнес без весомых затрат, плюс станция гораздо проще в сборке, транспортировке и обращении чем ее более дорогие аналоги.

Подводим ИТОГ. Вы решили перейти с аренды на свою станцию или начать штукатурный бизнес с нуля - TOOLBOX оптимальное и недорогое решение.

Несколько дней назад я опубликовал подробный кейс на портале о продвижении компаний, занимающихся штукатуркой и стяжкой. Личный опыт.

Сегодня предлагаю прочесть статью, которую постараюсь написать "крестьянским" языком: без квизов, метрик, процентов отказов, корректировок ставок. и иже с ними. Для мастеров. И освещу такие темы как:

Почему благодаря именно интернет-продвижению услуг мастеров механизированной штукатурки и стяжки клиенты выстраиваются в очередь уже в первый месяц работы рекламных кампаний?
Почему лето и осень 2020 года - это самый горячий сезон, когда объекты буквально простаивают неделями в некоторых регионах только потому, что не хватает мастеров?
Как обыграть конкурентов через онлайн?
Почему маркетологи отказываются работать за % даже если это очевидно выгоднее фиксированной оплаты?

Одно из направлений в маркетинге (снишевались), которое мы для себя выбрали - продвижение услуг механизированной штукатурки и стяжки.

С июня 2019 года начали работать по этому направлению в Саратове и Энгельсе;
8 регионов по РФ, включая Москву и область на сегодняшний день;
Суммарно потрачено порядка 800 000 рублей рекламного бюджета;
Стоимость 1 договора не превышает 3 750 рублей (средняя цифра по всем регионам).

Карантин и пандемия в апреле 2020 г. Пока часть страны отправили на домоседство - сфера отделки и строительства продолжала работать как ни в чем не бывало. Границы закрыли и большинство узбеков, которые должны были вернуться к сезону на заработки остались дома.

К тому же всё чаще стали приходить по рекламе объекты по 5 000 - 8 000 м2. В Уфе прилетел даже на 25 000 м2 (по стенам) многоэтажный дом.

Здесь стоит пояснить: имеется в виду реклама в интернете (Яндекс, Гугл, Инстаграм), которая в основном рассчитана на привлечение клиентов-частников из новостроек и коттеджей. Средняя квадратура по полу по квартирам 70-80 м2. По домам 150 м2. Еще в 2019 году получить по рекламе объект на 3 000 м2 в регионе было счастьем, поскольку в основном Заказчики с такими объемами искали Подрядчиков через своих, а не в интернете.

Сегодня - это более чем реально, потому что рук не хватает. Генподрядчики готовы ждать даже несколько недель лишь бы закрыть объемы штукатурами.

Вывод: сейчас самое лучшее время для тех мастеров, кто желают масштабироваться. Объекты в Оренбурге стоят. В Уфе клиент взял только малую долю из предложенных 25 000 м2 потому что не потянул бы весь объем. В Московской области объем в 41 двушка, 500р/м2, слой в 1-2 см, предоплата с дальнейшей оплатой частями по факту работ ушел из-под носа, потому что не договорились.

Откуда у меня эта информация? Все входящие по рекламе разговоры записываются.

Окупаемость 1 станции (со слов мастера) 1-1,5 месяца;
Можно покупать станции и расти в своем регионе;
Можно открывать филиал в том регионе, где есть подобный спрос;
Наконец-франшиза.

В России откровенно беда с маркетингом.

В регионах тем более.

Мне достаточно порою зайти на поиск, посмотреть как настроено объявление, все ли возможности Яндекса или Google используются для того, чтобы оно собирало максимальное количество переходов и отличить ту компанию конкурента, с которой нам придется "пободаться" от той, которую за день мы сместим на позицию ниже и заберем часть кликов.

Во все не потому что я и моя команда мега-профессионалы, а потому что конкуренты либо сами настраивают, не имея в этом достаточно компетенций либо нанимают мега-непрофессионалов.

В Смоленске, например, вообще нет на поиске компаний, которые составят конкуренцию по стяжке и мех. штукатурке. А в ремонте квартир там всего одна компания на сегодняшний день.

В Ростове-на-Дону клики на поиске Яндекса стоят не намного дороже кликов на РСЯ.

В Москве и области, в связи с особенностью региона, если у клиента поставлены продажи, то даже на замеры ездить не нужно до тех пор пока подробно не проконсультируете, не посчитаете предварительно, и не договоритесь по цене. Клиенты относятся к этому с пониманием.
Это к тому, что в регионах только через замер идет закрытие.

Во-первых, даже несмотря на очевидную выгоду работать за % мы сталкивались с ситуацией, когда реклама работала, клиент получал объекты, а затем после очередного расходования бюджета начинал кормить "завтраками" о пополнении. Пока в итоге вовсе не отваливался. От одного клиента даже аудио-отзыв успел остаться, где он перечисляет сколько получил замеров, объектов, договоров, что рекламой доволен. и в итоге отвалился тоже.

Кому скажи - не поверят. Сейчас стали опытнее и понимаем, что если у клиента нет офиса с обученными продажниками, с маркетинговым отделом и не было ранее опыта работы с трафиком - то это не наш клиент. С такими больше стараемся не работать.

У человека мышление мастера, а не предпринимателя. Он готов при новых объемах сам встать за станцию, либо вовсе ничего не делать вместо того, чтобы искать подрядчиков либо расширяться.

Во-вторых, доверие. Прежде чем маркетолог начнет вкладывать свои деньги в рекламу и отдавать компании лиды за процент - нужно некоторое время поработать на условиях фиксированной оплаты и убедится в том, что компании можно доверять.

Нужно увеличить продажи в сфере строительства частных домов и отделки? Пишите. Лучше через соцсети.

Сразу оговорюсь: ниже подробно описан кейс из одного региона. На данный момент (июль 2020 года) по этой схеме работаем и продвигаем штукатуров и мастеров стяжки в 8 городах РФ ( Москва и область, Владимир, Саратов, Энгельс, Волгоград, Уфа, Ростов-на-Дону, Сочи).

Дальше текста минут на 5-6. Я постараюсь подробно осветить все "подводные камни", которые изначально сливали нам бюджет.

На связи Студия трафика Евгения Подрейко.

В июне 2019 года к нам обратилась компания, которая занимается механизированной штукатуркой и стяжкой в Саратове.

И захотели: настроить с нуля поток звонков и заявок на штукатурку и стяжку.
Было сложно: у клиента не было ни акций, ни сайта, ни социальных сетей. Всё как у всех.

Мы это сделали!
Читайте как: Мастера механизированной штукатурки и стяжки получают заявки по 326₽. Договора в среднем выходят по 2 282₽.

Собрали посадочную страницу, которую дополнили кейсами и фотографиями выполненных работ.
ЧТО ВАЖНО?!

1. Обязательно крепим квиз и виджет обратного звонка (о них чуть подробнее будет ниже).

2. Обязательно форма с открытыми полями на первом экране. При А/Б тестировании обращений на 12% получили больше. Так же тестировали: закрытые формы, кнопки квиза, калькулятор, поп-ап окна всплывающие.

3. Кликабельные номера телефонов в мобильной версии.

4. По нашему практическому опыту-в оффере лучше всего указывать именно цену и гарантии. Указывайте максимально низкую цену, которая у Вас есть. Например, стоимость работ в черновую не по маякам, под правило. Такой формат при A/B тесте дал на на 9% больше обращений.

5. Обязательно видео-кейсы с объектов (ДО/После). И кейсы оформляем с кратким описанием выполненных работ. Можно еще указать сроки.

6. Коллтрекер (запись звонков и разговоров). Это облегчит оптимизировать рекламную кампанию.

Добавили мини-опросник (квиз)

В мобильной версии это будет кнопка "Рассчитать стоимость работ за 1 минуту".

Клиенты отвечают на вопросы, оставляют контакты для связи, затем получают скидку и шаблон сметы.

Настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ.

Особенности настройки и оптимизации:

1. Можно не бояться и добавлять для поисковой кампании высокочастотники "механизированная штукатурка", "стяжка пола" - они дают хоть и дорогие, но целевые обращения.

2. Для РСЯ: отключаем площадки, которые сливают бюджет (введите в Яндексе "список не рекомендуемых площадок).
Ставку ставьте небольшую 7-8 рублей изначально и начинайте поднимать по 1 рублю 2 раза в день, пока не пойдет открут.

Экспериментировали: ставили и 10 рублей и 30 рублей - разницы в качестве трафика вообще не почувствовали! На больших ставках тупо слили бюджет. Хоть Яндекс и утверждает, что при бОльшей ставке будут более качественные площадки для показов-ничего подобного мы не заметили за год работы. При чем не только в Саратове, но и в других регионах. В день ставили 700-900 рублей на РСЯ.
При ставке 30 рублей у нас за 2-3 часа весь бюджет дневной уходил и всё.
Сейчас мы остановились на ставке в 12 рублей.

3. После запуска рекламной кампании в РСЯ пойдут активно обращения. Могут выходить и по 100-150 рублей. А затем спустя время месяц, два - обращений будет меньше и соответственно дороже. В Саратове в декабре 2019 года, возможно, это совпало еще с окончанием сезона. Но в других регионах даже в разгар сезона это происходит. Это нормальная практика!

Работать с инструментом "корректировка ставок".
Сперва заходим в статистику и делаем срез по:

Те города, либо возрастные категории, которые получили отказов выше 30% и, если есть конверсии стоимостью выше 800 рублей - в "корректировках ставок" отключаем.

4. В объявлениях РСЯ по классике пишем УТП либо выгоду клиента: "Идеально выровняем стены в Саратове". В регионах еще работает заголовок "механизированная штукатурка в + ГОРОД". В Москве работает, но хуже. Если названия города длинное, то Яндекс пропускает сокращенный вариант.

5. Фразы группируем по запросам: для тех, кто искал фразы "выравнивание стен" - в заголовке объявления РСЯ пишем "Идеально выровняем стены в Саратове".
Для тех, кто искал "механизированную штукатурку" - пишем "Механизированная штукатурка в + ГОРОД"
Кто искал просто штукатурку стен - соответственно.

ВАЖНО! Заголовок максимально релевантен фразе! Нужно зарубить на носу. Если искал человек "механизированная штукатурка саратов цена м2", то и при настройке кампании пишем эту фразу (город обязательно с заглавной буквы).
Чтобы второй заголовок всегда показывался-общее количество символов не должно превышать 53.

И если человек искал "механизированная штукатурка саратов цена м2", а Вы напишете просто "механизированная штукатурка в Саратове", то считайте, за эту фразу переплатите 30-40%. Вместо 100 рублей, Яндекс спишет с Вас 140 рублей. И так каждый раз. Потому что она не релевантна запросу.

7. В объявлении лучше всего писать минимальную стоимость. При этом ни у кого из конкурентов на поиске ниже цены быть не должно. Если не можете конкурировать ценой, тогда пишите другое УТП.

Мы тестировали и писали:

рассрочка 0%
экономия до 30%
за 1 день!
Гарантия 3 года!

В итоге, указав цену от 150 рублей - средний СTR увеличился на 5%

В октябре подключили Google ADS

На графике видно, что в некоторые дни посещаемость не превышала 40 визитов в день. Заявок и звонков было мало. В среднем 1 заявка в день. Дело в том, что по Саратову в принципе даже запросы на штукатурку и стяжку единичные в Гугл поисковике. И это при условии, что мы находились в рекламе на самом верху (1-я позиция)!

Сейчас (июль 2020) мы продолжаем рекламироваться в Google Ads. Стоимость клика здесь за год подросла и стала на уровне с ЯндексДиректом (в Саратове).

По гуглу добавлю только, что обязательно размещаться в самом верху. Первый месяц размещаться со стратегией "Максимум кликов", после того, как наберете конверсий-переходите на "Максимум конверсий".

+ 57% звонков, благодаря виджету обратных звонков Callibri, который установили на сайт в ноябре. Это было для нас открытием!

Оффер: "Мы перезвоним Вам за 27 секунд!
Рассчитаем стоимость со скидкой 5% за 1 минуту! Засекайте!"

В каждом регионе более 50% звонков мы получаем через виджет
После того, как клиент ввел номер телефона и нажал на кнопку "Жду звонка" - сервис автоматически дозванивается до Вас и соединяет с потенциальным клиентом. То есть это происходит в течение 1 минуты. Человек порою с сайта еще не успел уйти, а Вы ему уже звоните.
Есть всплывающее окно, называемое "крючки"

На заметку: pop-up окна практически вообще не работают, при уходе с сайта какое бы предложение не тестировали.

1. С нуля настроили поток заявок и звонков.

2. С сентября 2019г по май 2020г средняя стоимость заявок и звонков 326₽. Договора в среднем выходят по 2 282₽

3. Средняя загруженность 3-х станций для штукатурки стен в Саратове на уровне 70-80%! + заказы на стяжку за процент отдаем сторонней организации.

ЧТО ЕЩЕ ОЧЕНЬ ВАЖНО ОТМЕТИТЬ!

1. Рекламный бюджет пополнялся нерегулярно, потому рекламные кампании останавливались. Это зависело от загрузки станций на объектах + у клиента было несколько крупных объектов, которые получил не по рекламе. Потому при большем бюджете можно получать еще больше заявок и звонков.

2. Чтобы получать договора по такой стоимости - заявки и звонки ДОЛЖЕН ПРОЗВАНИВАТЬ И ОБРАБАТЫВАТЬ ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ВЛАДЕЕТ НАВЫКАМИ ПРОДАЖ! Иначе можно половину работы слить насмарку.

3. ПО ЭТОЙ ЖЕ СХЕМЕ РАБОТАЕМ ЕЩЕ В 7 ГОРОДАХ И ПРИВОДИМ КЛИЕНТОВ НА МЕХ. ШТУКАТУРКУ И СТЯЖКУ.

P.S. Если остались вопросы по продвижению или Вам нужен трафик в строительной сфере - пишите.

Можно скрины по аналитике,откуда такие цифры,в частности интересно стр, конверсия в заявки и в договор. Мой расчет показал,что судя по вашим цифрам,конверсия в договор 14 % ?, берем стоимость договора 2282/цену заявки 326=7, т.е. 1 договор на 7 заявок, для среднего чека более 50 тыс., это очень хорошая конверсия.

Спасибо за комментарий!
Александр, понимаю Ваше недоумение. Поскольку сам если бы не погрузился в эту нишу, то со скептицизмом отнесся к информации.
Здесь стоит прояснить детали.

Во-первых, так как основным источником трафика является Яндекс.Директ, то скрин я приложил. ROIstat у нас не подключен.

Во-вторых, конверсия прыгает. Если мы возьмем декабрь, то там и на 20 заявок у нас договор не выходил. Но в несезон, конечно, бюджет был урезан и реклама останавливалась.
В сезон, то есть сейчас и на 3-4 обращения выходит договор.
Ситуация такая, что в некоторых регионах объекты есть, а рабочих штукатуров не хватает (Оренбург, Уфа). Связано в том числе с тем, что таджики не приехали после пандемии. Въезд закрыт.

В-третьих, средний чек точно не 50 тыс выходит. Признаюсь, что у нас он ни у одного клиента не посчитан. Даже приблизительно, если брать чистую прибыль, нужно иметь в виду, что по рекламе приходят и 3 000 и 8 000 м2. Трафик, конечно, ориентирован на частников с новостройками и коттеджами, но тем не менее и такие объемы есть. В том числе из-за этого реклама останавливалась на время. Потому здесь средний чек подскакивает сразу.

Я планирую описать этот кейс сегодня еще раз уже простым языком с ориентиром именно на штукатуров.

И еще. ни в механизированном окрашивании и шпаклевании, ни в ремонте квартир такой окупаемости рекламы у меня не получалось достичь. Потому, пожалуй, из-за того, что ниша еще не перегрета конкуренцией-и договора дешевые и, я свидетель тому, как ребята "запрыгивали в тему" и за год вырастали с 1 станции в аренду до 3 собственных станций по мех. штукатурке.

Механизированная или ручная штукатурка? При выборе способа оштукатуривания поверхностей возникает много вопросов – какой вариант быстрее, качественнее и дешевле? Можно ответить очень просто – машинная штукатурка экономичнее и дешевле. Но это будет неполноценный и неправильный ответ. Чтобы понять все нюансы, необходимо хоть немного углубиться в технологии нанесения штукатурки.

На самом деле это простой вопрос – машинная обработка всегда была и будет выгоднее и быстрей, если сравнивать с ручным трудом. В этом плане многие могут возразить, ведь ручная обработка якобы считается более качественной, но это не так.Следует понимать, что при механизированной штукатурке готовая смесь подается под большим давлением. В результате чего повышается адгезия, а сам материал ложится тонким и очень ровным слоем. Итог закономерный – качественное, ровное и прочное покрытие без воздушных полостей и прочих дефектов.Важно. Для машинного способа применяются специальные сухие смеси на основе гипса или цемента. Они включают в себя пластификаторы и прочие добавки для улучшения адгезии и пластичности.Штукатурная станция всегда работает только на материалах заводского производства. Казалось бы, что стоимость «особых» смесей должна быть выше, но в реальности такая штукатурка стоит на 15-20% дешевле, а это уже большая экономия.Стоит учитывать, что для внутренних и наружных работ используются разные смеси на основе гипса и цемента:

Гипс более пластичный материал, он быстрее высыхает, но боится влажной среды. Такие штукатурки применяются сугубо для внутренних работ.
Смесь на основе цемента и песка подходит для всех видов работ, но чаще всего используется для наружной отделки. Готовый состав более тяжелый, но и отличается повышенной прочностью. Штукатурной машине сложнее работать с таким сырьем.

Механизированный способ действительно уменьшает сроки сдачи готовой работы примерно в 4-5 раз. Кроме того, рабочие меньше затрачивают физической силы, что также влияет на конечную стоимость. Тяжелый физический труд всегда ценился дороже, отсюда и вытекают основные преимущества машинной штукатурки.

Для понимания того, почему механизированная штукатурка дешевле ручного способа, нужно рассмотреть основные факторы, которые влияют на формирование «прайса»:

Стоимость нанесения – в большинстве случаев, мастера ручного оштукатуривания просят от 350 до 550 рублей за квадратный метр готовой стены. При этом механизированный способ будет стоить от 200 рублей за квадрат. Цена формируется не только из-за скорости работы, но и стоимости материалов. Однако стоит учитывать, что экономию можно получить, если штукатурить большие поверхности. Например, полностью помещение в квартире или офисе.
Стоимость материалов – сухие смеси для готовой работы со штукатурным аппаратом обойдутся дешевле на 20%. Поставляются они в больших заводских мешках.
Расход материала – при машинном способе расходуется от 8 до 13 кг штукатурки на квадратный метр против 15-16 кг готового раствора при ручном способе нанесения.

Может показаться, что на этом формирование стоимости квадратного метра заканчивается. Но нельзя забывать о цене на электроэнергию, потребляемую штукатурной машиной. В этом случае придется платить заказчику, но даже такие затраты несопоставимы с ручным трудом.

Штукатурная станция даст заработать в строительном бизнесе: стоимость аппарата для приготовления и нанесения сухих смесей – 250 т.р., окупаемость 2-3 месяца. Рынок строительных механизирова.

Штукатурная станция даст заработать в строительном бизнесе: стоимость аппарата для приготовления и нанесения сухих смесей – 250 т.р., окупаемость 2-3 месяца.

Рынок строительных механизированных работ растет по мере роста строительных объемов. Индивидуальный предприниматель может влиться в рынок изготовления строительных материалов, имея первоначальный капитал в 250 тыс рублей.

Штукатурка используется при отделке 90 % жилых и коммерческих зданий, может быть или цементно-песчаной и тогда получаются серые стены или из готовых гипсовых сухих смесей, и как результат, - белые стены. Изготовление гипсовой сухой смеси можно наладить без больших затрат и специального производственного цеха".

Изготовление штукатурки в «домашних» условиях можно наладить на штукатурной станции RETY 4. Она предназначена для приема готовых сухих смесей из мешков или силоса, их перемешивания, доведения до необходимой рабочей консистенции и нанесения на оштукатуриваемые поверхности. Размер: 1200 мм / 720 мм / 1520 мм, вес: 275 кг. Станции неприхотливы в работе, не требуют особого содержания, легко и быстро разбираются на составные части и легко переносится с этажа на этаж. Рабочее напряжение 380 V. В разработке модели, работающие от 220 V.

Средняя производительность оборудования в час до 1,2 м3, что при толщине слоя в 1см, равно 120 м2 стены. В смену, - 960 м2. Это очень большая производительность, но машина все 8 часов рабочего времени не будет бесперебойно наносить слои на стену, ведь нанесённый материал надо ещё и обработать. Для обработки такой производительности нужна бригада из 5 — 6 человек. Средняя выработка такой бригады в день примерно 200 м2 оштукатуриваемой поверхности.

Средняя стоимость работ (зависит от объема) 100 рублей/м2. Итого выручка в день может достигать 20 000 рублей».

Расходы: заработная плата: 40% , амортизация: 10%, производственные расходы 5%, иные расходы: 5%. Прибыль составит 40% от выручки.

Срок окупаемости: при получении подряда на выполнение работ может составить 2-3 месяца.

Клиенты: строительные компании, частные застройщики, владельцы квартир и домов.

Альтернативное использование станции: нанесение клея для блоков, устройство нивелирующих полов, заполнению пустот и устройство огнезащиты поверхностей.

Читайте также: